A Game Strategis Antara Unilever dan Procter and Gamble di India

Persaingan di pasar deterjen di India adalah kepentingan karena beberapa alasan pada kedua makro dan tingkat mikro-ekonomi. Pada tingkat ekonomi makro, seperenam dari penduduk dunia adalah di India. Selain itu, PDB pengukuran kapita per menunjukkan peningkatan yang stabil dalam tingkat pendapatan di negara industri baru ini. Dari perspektif ekonomi mikro, makalah ini membahas permainan strategis yang melibatkan perang harga antara dua pemimpin pasar di pasar deterjen, Unilever dan Procter & Gamble (P & G). Terakhir, pertimbangan etis akan dibahas berkaitan dengan pentingnya mempertimbangkan eksogen ‘pecundang’ sebagai akibat dari pemain terlibat dalam permainan strategis ini; yaitu, ibu dan pop toko-toko India yang menjual produk deterjen.

Unilever Prediksi hk memiliki yang kuat, pijakan yang tak tertandingi di India sejak 1888, ketika dijual bar pertama dari sabun di negara ini. Sebagai perusahaan Inggris-Belanda, Unilever telah bekerja keras selama hampir 150 tahun untuk membangun posisi dominan di pasar negara berkembang, seperti India. Keberhasilan organisasi dalam melaksanakan tujuan ini berhasil terbukti melalui pangsa pasar hampir 70-80% dinikmati oleh Unilever di pasar deterjen India.

P & G merupakan pesaing langsung dengan Unilever dan telah menggunakan perang harga, serta kampanye iklan yang agresif, untuk kurangi jauh di pangsa pasar Unilever. Biaya strategi ini dalam jangka pendek telah tekanan yang dialami oleh margin operasi kedua perusahaan dan bottom-line hasil keuangan; Namun, P & G secara tradisional dilihat ini sebagai strategi jangka panjang yang layak. Agar perusahaan untuk menjadi sukses, P & G harus rajin dan bersedia menerima kerugian hari ini untuk mendapatkan keuntungan dari potensi keuntungan masa depan.

Pertempuran menanjak dihadapi oleh P & G jelas, sebagai Unilever adalah pengguna pertama di pasar ini, sementara P & G baru memasuki pasar India pada tahun 1993. Sampai saat ini, P & G belum menetapkan nilai penuh dari ekuitas merek mereka menyadari di pasar luar negeri lainnya. Strategis, pasar India pada dasarnya dibanjiri oleh P & G dengan produk mereka sebagai upaya untuk mendorong harga di bawah biaya marjinal Unilever. P & G telah cukup sukses dalam memperoleh kendali beberapa pangsa pasar tambahan di India dari waktu ke waktu, seperti Unilever telah menyerah pangsa pasar setelah 90% mereka yang diadakan sejak tahun 2004.

Permainan di mana Unilever dan P & G bermain sekarang akan dieksplorasi secara lebih rinci. Pemain tidak memiliki pengetahuan tentang tindakan lain, karena keduanya bergerak secara bersamaan. Selain itu, setiap perusahaan memiliki strategi baik harga kompetitif (yaitu, harga tinggi) atau terlibat dalam perang harga (yaitu, harga rendah). Game ini mirip, dalam beberapa hal, dengan “Pertempuran Jenis Kelamin” permainan strategis, di mana Pareto langkah optimal adalah untuk satu pemain untuk menetapkan harga tinggi sementara yang lain dengan harga rendah, tetapi kedua pemain benar-benar ingin menetapkan harga rendah . Nash equilibrium dalam game ini adalah satu di mana adalah Pareto bergerak optimal melibatkan hadiah asimetris: P & G terus harga produk mereka dengan harga rendah, sementara harga Unilever kompetitif. Unilever akan lebih memilih untuk berkolusi dengan P & G – dengan cara itu,

Meskipun demikian, biaya untuk Unilever dari hasil pasar ini empuk oleh fakta bahwa ia memiliki posisi kepemimpinan pasar yang kuat di pasar India – terutama di bidang pengenalan merek dan loyalitas pelanggan. Dalam jangka pendek, bagaimanapun, P & G strategi yang minimal efektif dalam meningkatkan pangsa pasar tambahan pada kerugian Unilever. Kedua perusahaan kalah dalam pertandingan ini dengan melancarkan perang harga karena akan mempengaruhi garis bawah kedua perusahaan, setidaknya dalam jangka pendek.

Pada kenyataannya, kedua perusahaan bertindak dengan cara yang agak mengejutkan dengan mengikuti strategi pemotongan harga yang ketat. MS Banga, CEO dari Hindustan Lever Ltd, anak perusahaan dari Unilever bertanggung jawab atas bisnis India, membenarkan skenario seperti itu dengan klaim bahwa menegaskan kembali posisi yang sudah sangat kuat Unilever yang dibangun selama bertahun-tahun, serta tekad perusahaan untuk tidak hanya mempertahankannya, tapi untuk memperkuat pangsa pasarnya. AG Lafley, CEO P & G, menyoroti fakta bahwa Unilever telah di India selama beberapa dekade, dan bahwa India adalah wilayah bernilai agresif mengejar masuk pasar dalam jangka panjang.

Dua faktor penting telah dihilangkan dari game ini: (1) lebih kecil perusahaan yang bersaing; dan (2) India kebijakan persaingan. pecundang jelas dalam game ini akan menjadi ibu dan pop kecil perusahaan di India. Ini pemain kecil di pasar ini tidak memiliki sarana alternatif bersaing untuk waktu yang lama di sebuah skenario di mana pemain utama terlibat dalam perang harga karena modal mereka terbatas untuk menarik.

Hal ini menimbulkan pertanyaan apakah itu etis (atau bahkan hukum) untuk Unilever dan P & G, sebagai oligopoli di pasar India, untuk terlibat dalam perang harga. Sayangnya, ada jawaban kurang jelas atau langsung untuk pertanyaan ini. Salah satu cara untuk mempertimbangkan respon yang mungkin adalah untuk mengamati kebijakan persaingan India, di mana Unilever dan P & G tampaknya melanggar, yang menimbulkan gagasan bahwa kedua perusahaan dapat berperilaku dengan cara yang tidak etis. Menurut Kebijakan Persaingan New India, perusahaan publik dibebankan dengan mencegah praktik monopoli, membatasi, dan tidak adil. Termasuk, praktek-praktek yang eksklusif untuk pemain lain dengan menciptakan penghalang untuk pendatang baru atau memaksa pesaing yang ada keluar dari pasar.

Para pendukung perang harga, dalam jangka pendek, akan menjadi konsumen India karena mereka menerima produk-produk berkualitas yang sama dengan harga yang sangat diskon. Pertimbangan etika lain mungkin menyoroti fakta bahwa banyak konsumen di pasar India dinyatakan akan memiliki akses ke produk deterjen yang berkualitas, yang merupakan diperlukan baik dalam mengejar standar yang dapat diterima hidup. Satu fakta tetap: cerita ini berlangsung secara real time dan banyak jawaban untuk ini dan terkait pertanyaan akan memerlukan observasi lanjutan dari dinamika pasar antara Unilever, P & G, dan pemain lain di pasar deterjen India.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *